从“质升量稳” 看宿州外贸底气何在

外贸是拉动(lādòng)经济增长的“三驾马车”之一，也是观察经济活力的“晴雨表(qíngyǔbiǎo)”。 宿州位于地处皖北，是个不折不扣的内陆城市，但是内陆城市并不代表封闭，也阻挡不了宿州有着一颗拥抱世界(shìjiè)的心。当下，面对滚滚而来的外贸发展(fāzhǎn)新浪潮，宿州以带动产业集聚，释放发展效应为破题之道，奋力(fènlì)蹚出一条高质量(gāozhìliàng)发展的出海之路。 今年1-4月，宿州外贸质升量稳，实现进出口总值增速居全省第一，不断拓展新(xīn)市场、新伙伴，开发新产品(chǎnpǐn)。其中的信心和底气来自何处(héchǔ)？“加速度”背后的密码又是什么？ 多元布局：世界这么(zhème)大，我想去看看 “我们(men)刚刚从广交会参展(cānzhǎn)回来，这次(zhècì)去参展收获不小，现在工人们都在努力完成订单。”近日，在宿州市东大木业有限公司内，公司负责人张敏介绍。 走进基材生产车间，只见叉车运送着板材来回穿梭，一块板材经过(jīngguò)贴面、修补、分片、定厚砂光、开槽、油漆等程序，就(jiù)变成(biànchéng)了各种样式的木地板。 公司主要生产美式风格的实木(shímù)多层地板，环保型实木多层胶合板以及5层、7层厚芯胶合板，同时生产山核桃、枫桦以及其他名贵树种地板实木表皮。同时，注册了(le)“红树湾(hóngshùwān)”商标，该商标被评为“中国驰名商标”。目前出口加拿大(jiānádà)、马来西亚、澳大利亚等多个国家和(hé)地区，年产值4亿元。 “参加展会(huì)就像演员上台表演，‘上台’的(de)次数多了，演技又好(hǎo)，观众自然就会记住你。做公司也是如此，我们的产品质量这么好，有底气接受全世界的检验，更有信心让产品飘洋过海。”张敏介绍，除了广交会等国内大型展会，公司每年都要参加六七个(liùqīgè)境外专业展会。 宿州市东大(dōngdà)木业有限公司（宿州市委宣传部供图） 不要把鸡蛋放在(fàngzài)一个(yígè)篮子里。在经济全球化的浪潮中，国际贸易政策的每一次风吹草动，都可能在世界经济的湖面上掀起层层涟漪。多元化市场布局的商家(shāngjiā)，风险承受力要更大些。 近年来(jìnniánlái)，宿州紧盯订单转方向，鼓励企业在巩固传统市场份额(shìchǎngfèné)基础上，多元开拓新市场，减少对单一贸易市场的(de)依赖。今年以来，市商务局共组织63家次企业参加境内外展会35场次，境外参展覆盖10多个国家和地区，意向成交额超5000万美元(wànměiyuán)。 练好内功：技术在手(zàishǒu)，确定性我有 在宿州经开区安徽(ānhuī)中(zhōng)元化工集体有限公司内，各式消杀产品样品占据了一整面墙。 “当前，全球范围内含氯消毒剂的市场开发潜力巨大(jùdà)，其中，二氯异(yì)氰尿酸钠、三氯异氰尿酸更是突出。从(cóng)全球范围来看，二氯异氰尿酸钠、三氯异氰尿酸的产能中国占70%至80%。”公司负责人孔俊介绍，得益于公司的科研团队，公司在二氯异氰尿酸钠、三氯异氰尿酸领域占据国内总(zǒng)产能20%以上，位于(wèiyú)全国前三。 据了解，二氯异氰尿酸(qíngniàosuān)钠、三氯异氰尿酸被广泛应用于泳池水净化、卫生防疫(wèishēngfángyì)杀菌消毒剂、工业水处理剂、瓜果(guāguǒ)蔬菜(shūcài)保鲜剂、农作物病害防治剂、防霉除味剂等方面。在卫生防疫、医院消毒、游泳池消毒、公共场所消毒、餐具消毒、瓜果蔬菜消毒、农作物消毒等方面发挥更好(gènghǎo)的经济效益和社会效益。 为什么(wèishénme)国产消杀产品能在世界占据这么(zhème)大的份额？答案在于核心技术。 孔俊(kǒngjùn)介绍，在二氯异氰尿酸钠、三氯异氰尿酸生产工艺过程中，公司采用自有专利技术13项，在国内率先采用流化床(liúhuàchuáng)新工艺进行产品低温干燥技术，实现了(le)自动化流水线生产运转(yùnzhuàn)，设备运行后使产量增加一倍，并且提高了产品合格率，生产成本降低明显，实现了减员增效的目的(mùdì)。 目前，中元化工在国内(guónèi)，已开发360多家客户，应用领域(yìngyònglǐngyù)涵盖全国各地的水(shuǐ)处理、卫生防疫、兽用消毒(xiāodú)(xiāodú)、水产养殖、食用菌养殖、农药应用、游泳池消毒等专业；在国外，采购客户遍布世界各地，主要国家为(wèi)巴西、阿根廷、墨西哥、俄罗斯、哈萨克斯坦、欧洲国家、澳大利亚、阿联酋、土耳其、东南亚等国家，已占据20%国外市场，2024年外贸产值1100万美元。 企业(qǐyè)有技术，政府有措施，市场有前景。 “2024年以来，我市商务部门深入开展外贸挖潜专项行动，全面摸排(mōpái)全市潜力企业现状，逐一建立台账，制定针对性举措，动态跟进孵化，加速引导外贸回转。2024年新增进出口(jìnchūkǒu)实绩企业75家，实现进出口总额1.1亿美元，占(zhàn)全市进出口总额12%。”市商务局相关负责人表示，经摸排，今年我市有进出口潜力的(de)(de)企业40余家，同时(tóngshí)謦云联、畅优等部分(bùfèn)2024年挖潜的企业持续发力，预计实现进出口额超1亿美元。 未来(wèilái)之路：向国际化转型，向数字贸易升级 “练好内功，用自己(zìjǐ)的确定性去应对外界的不确定性(bùquèdìngxìng)。”不少受访者都表达了这一共识。他们的另一个共识是：品牌化战略。 大豆秸秆与其他材料融合(rónghé)，经过造粒、挤出(jǐchū)成型，再通过高温加热、混炼、模具成型，做成了一张(zhāng)张木塑地板……这是近日在宿州市一家新材料科技企业里的生产场景。 “我们以大豆秸秆为(wèi)原料生产的产品，包括户外地板和墙板，主要用于别墅围栏、公园栈道、船舶甲板等(děng)，产品已应用于兰州黄河古道治理、新疆霍尔果斯陆地口岸等工程(gōngchéng)。”安徽爱乐新材料科技(kējì)有限公司行政副总邱文龙(wénlóng)介绍，为解决技术难题，公司与中科院、西安理工等高校院所深度合作。 货卖到海外只是第一步(dìyībù)，如何畅销、让“宿州(sùzhōu)造”享誉全球？答案藏在品牌里。 “我们通过‘线上+线下’相结合的方式开拓市场(shìchǎng)。线上通过阿里巴巴国际(guójì)站(zhàn)对外销售，积累了大量客户；线下则积极参展。公司(gōngsī)组建了一支20多人的外贸团队，常年驻海外拓展市场。”邱文龙介绍，品牌化战略让“爱乐新材”系列产品出口82个国家和地区。 通过品牌增强竞争力(jìngzhēnglì)，通过数字贸易提升效率。 近年来，随着数字经济的不断发展，跨境电商已成为新(xīn)常态下外贸增长新动能和国际贸易发展的重要方式(fāngshì)。 宿州坚持以省级跨境电商(diànshāng)(diànshāng)产业园建设(jiànshè)为重点，积极发展“跨境电商+产业带”模式，支持跨境电商赋能产业带，帮助更多外贸企业特别是中小微企业借助跨境电商的线上平台，接触到国外采购商，拿到订单，参与国际贸易(guójìmàoyì)。 据统计，今年(jīnnián)1月至4月，宿州市跨境电商(diànshāng)摸排交易额实现6153.42万元。 “我们将组织外贸企业与亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台对接(duìjiē)，带动更多特色(tèsè)优势产品出口。同时，结合‘访企入村’专题行动，为外贸企业解难题、办实事。”商务局(shāngwùjú)主要负责人表示，未来，市商务局将会同各县区(gèxiànqū)园区、市直有关部门，加强涉外政策协同，在外贸主体培育、国际市场(shìchǎng)开拓、新动能发展方面持续发力(fālì)，深入开展外贸挖潜行动，全力以赴保障外贸基本盘稳步向好。（李航 王庆） 更多精彩资讯请在应用市场下载“央广网”客户端。欢迎(huānyíng)提供新闻线索，24小时报料热线400-800-0088；消费者也可通过央广网“啄木鸟(zhuómùniǎo)消费者投诉平台”线上投诉。版权声明(shēngmíng)：本文章版权归属央广网所有，未经授权不得(bùdé)转载。转载请联系：cnrbanquan@cnr.cn，不尊重原创的行为我们将(jiāng)追究责任。